четверг, 11 декабря 2014 г.

Как менеджеру пережить любой кризис

Томас Питерс - Thomas J. Peters - один из ведущих специалистов в области управленческого науки. По рейтингу Accenture's Institute for Strategic Change составленном в 2002 Томас Питерс занимает второе место в ряду наиболее выдающихся специалистов в области менеджмента. Американский журнал Fortune назвал Томаса Питерса «сверхгуру» управления. Томас Питерс имеет степени МВА и доктора философии от Стэнфордского университета. Томас Питерс основал международную учебную и консалтинговую организацию Tom Peters Company. В списке предприятий, получающих рекомендации Tom Peters Company по вопросам организационных преобразований для подготовки к будущим переменам, такие клиенты, как Rolls-Royce, Starbucks, Bank of America, Continental Airlines, Virgin Direct и Intel. В своих книгах Томас Питерс призывает к разрушению и прерыванию бессмысленных паттернов и переосмыслению общепринятых норм, к освобождению от тяжести рутины к творчеству.  По мнению Томаса Питерса, Вы, как менеджер, переживёте любой кризис если:
Томас Питерс - Thomas J. Peters - один из ведущих специалистов в области управленческого науки.
По рейтингу Accenture's Institute for Strategic Change составленном в 2002 Томас Питерс занимает второе место в ряду наиболее выдающихся специалистов в области менеджмента.
Американский журнал Fortune назвал Томаса Питерса «сверхгуру» управления.
Томас Питерс имеет степени МВА и доктора философии от Стэнфордского университета.
Томас Питерс основал международную учебную и консалтинговую организацию Tom Peters Company. В списке предприятий, получающих рекомендации Tom Peters Company по вопросам организационных преобразований для подготовки к будущим переменам, такие клиенты, как Rolls-Royce, Starbucks, Bank of America, Continental Airlines, Virgin Direct и Intel.
В своих книгах Томас Питерс призывает к разрушению и прерыванию бессмысленных паттернов и переосмыслению общепринятых норм, к освобождению от тяжести рутины к творчеству.

По мнению Томаса Питерса, Вы, как менеджер, переживёте любой кризис если:

  • Вы приходите на работу раньше обычного.
  • Вы уходите с работы позже всех.
  • Вы усердно работаете.
  • Вы, может быть, хорошо работаете за меньшую плату, и если это так, то приспособились к неблагоприятным обстоятельствам и воспринимаете их с улыбкой.
  • Вы согласны работать еще больше.
  • Вы копаете глубоко, глубже и еще глубже и всегда хорошо относитесь к работе.
  • Вы притворяетесь, если ваше хорошее отношение к работодателю не такое уже и хорошее.
  • Вы тренируетесь, формируя по утрам перед зеркалом веселое выражение лица, и потом еще на протяжении дня настраиваетесь на позитив.
  • Вы обнаруживаете, что термин "реальный менедж­мент" приобретает для вас новый смысл.
  • Вы лучше стали заботиться о себе и призываете других поступать так же: недаром говорят "в здоровом теле здоровый дух".
  • Вам наплевать на то, что там за г… плывет вниз по течению в вашу сторону: всегда можно купить экскаватор или поношенный плащ на eBay.
  • Вы пытаетесь забыть о "старых добрых временах": ностальгия действует разрушающе и достает окружающих.
  • Вы подбадриваете себя мыслью, что это когда-нибудь закончится, но затем вспоминаете: это закончится не так уж скоро, поэтому беретесь за работу с утроенным усердием, чтобы сделать все как можно лучше.
  • Вы буквально сидите на телефоне. И хотя он в прямом смысле уже горячий от звонков, вы доброжелательно относитесь к каждому, с кем приходится говорить.
  • Вы все чаще изобретаете новые способы борьбы с рутиной, которые дают свежий глоток воздуха, вплоть до перестановок на местах.
  • Вы отказываетесь от всех излишеств.
  • Вы упрощаете.
  • Вы уделяете внимание деталям.
  • Вы уделяете много внимания деталям. Вы уделяете деталям столько внимания, как никогда до этого.
  • Вы взываете к небу и отстаиваете все расходы в соответствии с нормами высокого качества, по которым неуклонно оцениваете свою работу.
  • Вы превращаетесь в маньяка, когда речь заходит о малейшем промахе.
  • Вы стараетесь быть среди молодежи и привлекать к проектам молодых людей, ведь они еще не подвержены влиянию старой гвардии разочаровавшихся.
  • Вы учитесь новым премудростям и трюкам продаж.
  • Вы делитесь известными вам секретами продаж с другими: наставничество теперь важно как никогда ранее.
  • Вы инвестируете в свои новые навыки работы.
  • Вы напоминаете себе, что все это не просто гонка на выживание. Это выпускной экзамен на компетентность, характер и, даже если вы не босс, лидерство.
  • Вы плетете социальные сети, словно паук.
  • Вы плетете сети, как паук, внутри компании: знаете всех ребят, которые выполняют настоящую работу. Именно они ваши союзники, когда речь идет о том, что проект нужно выполнить быстро, без сучка и задоринки.
  • Вы плетете сети вне компании: знаете всех ребят, которые идеально работают "в поле" с поставщиками и клиентами и в конечном итоге являются самыми большими вашими союзниками.
  • Вы щедры на похвалу, если удалось достичь хороших результатов, и умеете держать себя в руках, когда сердитесь.
  • Вы ведете себя максимально вежливо, но не приукрашиваете и не скрываете правду. Люди по своей природе потрясающе разговорчивы, а слухи обладают способностью убивать.
  • Вы цените даже самый малый успех, словно это победа на чемпионате мира. Вы соответственно празднуете и поощряете.
  • Вы не обращаете внимания на убытки (как и на урчание в пустом желудке), а прыгаете в седло и снова отправляетесь в путь.
  • Вы избегаете плохих людей: грязь и критика убивают.
  • Вы делаете "последнее китайское предупреждение" тем, кто захлебывается в унынии и не видит свет в конце тоннеля (уныние — современное оружие массового поражения).
  • Вы обнаружили новое значение слова "заботливый".
  • Вы не ограничиваете бюджет на цветы: яркие и красочные, они вдохновляют на чудеса.
  • Вы удвоили, нет — утроили свои усилия на то, чтобы "ходить в туфлях своего клиента" (особенно если эти туфли дурно пахнут).
  • Вы следите за своими манерами и снисходительно относитесь к их отсутствию у других, чтобы избежать напряженности.
  • Вы добры ко всем людям.
  • Вы следите за тем, чтобы ваши ботинки всегда сияли.
  • Вы оставляете игру в "кто виноват?" за дверью своего офиса.
  • Вы недвусмысленно вызываете на дуэль политиканов.
  • Вы становитесь образцом личной ответственности.
  • И затем вы молитесь.

четверг, 27 ноября 2014 г.

9 привычек необходимых для успеха

В начале человек создает привычки, а потом привычки создают жизнь человека. Привычки ведут человека к успеху. "Развивайте привычки успешного человека, и успех придет в вашу жизнь"! Ицхак Питосевич
1. Ранний подъем. Важная привычка успешного человека - ранний подъём. Успешные люди, как правило, ранние пташки. Период раннего утра, до момента пробуждения всего мира – самая важная, вдохновляющая и умиротворенная часть дня. Люди, открывшие эту привычку для себя, утверждают, что не жили полноценной жизнью до того, пока не начали просыпаться в 5 утра каждый день. Начните просыпаться на час раньше обычного.
2. Увлеченное чтение. Читайте по часу в день профессиональную литературу. Нет предела совершенству. Замените часть бесцельного просиживания перед телевизором или компьютером чтением полезных книг, вы будете самым образованным человеком в кругу друзей. У вас будет многое получаться само собой. Есть удивительная цитата Марка Твена: “Человек, который не читает хороших книг, не имеет преимуществ перед человеком, который не умеет читать”.
3. Упрощение. Уметь упростить – значит устранить ненужное так, чтобы могло говорить необходимое. Важно уметь упростить все, что можно и нужно упростить. Этим также устраняется и бесполезное. А отсеять это не так уж и просто – это требует много практики и разумного взгляда. Но этот процесс очищает память и чувства от неважного, а также уменьшает переживания и стрессы. Дробите на бумаге все сложные задачи на более мелкие и простые в восприятии - это Вам позволит сосредоточится на главном, а часть задач делегировать.
4. Замедление. Сложно наслаждаться жизнью в состоянии стресса, хаоса и постоянной занятости. Найдите тихое время для себя. Замедлитесь и прислушайтесь к своему внутреннему голосу. Замедлитесь и обратите внимание на то, что имеет значение. Когда Вы выработаете привычку просыпаться рано, это может стать именно тем временем. Это будет ваше время – время дышать полной грудью, размышлять, медитировать, созидать. Замедлитесь – и все, за чем вы гонитесь, само догонит вас.
5. Тренировки. Отсутствие активности разрушает здоровье каждого человека. Спасут Вас методические физические упражнения. Все, кто не имеют времени для физических упражнений, скоро найдут время и деньги на болезни и врачей. Ваше здоровье – Ваше достижение. Найдите свою программу – спортом можно заниматься и не выходя из дома (домашние программы), а также без абонементов в тренажерные залы (например, пробежки). Начните с минутной зарядки в день: прямо в кровати согнитесь 5 раз, встаньте с кровати и присядьте 5 раз - полуприседание, наклонитесь 5 раз во все 4 стороны. Сложно? Важно начать! Через неделю добавьте по 1 повтору на каждое упражнение. Не гонитесь за количеством повторов - завтра так много Вам будет лень повторять. Да, и не забудьте полить ноги в душе холодно водой, совсем немного, каждый день.
6. Ежедневная практика. Есть закономерность: чем больше человек практикуется, тем удачливее становится. Удача – это место, где практика встречается с возможностями. Удача любит подготовленных. Талант не может выжить без тренировки. Главный признак настоящего таланта - это постоянное развитие, постоянное самосовершенствование.
7. Окружение. Это самая важная привычка. Окружение ускорит ваш успех, как ничто другое. Окружение воодушевленных людей с идеями, энтузиазмом и позитивом – наилучшая поддержка. Только в нужном окружении Вы найдете и полезные советы, и необходимый толчок, и непрерывную поддержку.
8. Ведение дневника благодарностей. Привычка вести дневник благодарностей творит чудеса. Будьте благодарны за то, что у вас уже есть, и стремитесь к лучшему. Будьте уверены, что определив свою цель в жизни, вам проще будет “узнавать” возможности. Помните: с благодарностью появляется больше поводов для радости.
9. Упорство и настойчивостьТолько 303-й банк согласился предоставить Уолту Диснею фонд для основания Диснейленда. Потребовалось более миллиона фотографий на протяжении 35 лет, прежде чем фото Стива МкКерри «The Afgan Girl» начали приравнивать к шедевру да Винчи “Мона Лиза”. 134 издателя отклонили книгу Дж. Кэнфилда и Марка В. Хансена“Куриный бульон для души” до того, как он превратился в мега-бестселлер. Моя любимая цитата Ганса Селье всегда висит в заглавии блога: «Настойчивость - это способность к длительному и упорному преследованию поставленной цели. Она зависит от умения сосредоточиться на решении поставленной задачи, сохранять спокойствие в случае неудачи, однообразной работы и даже успеха; она черпает свои силы в здоровом оптимизме, мужестве и вере»
В начале человек создает привычки, а потом привычки создают жизнь человека. Привычки ведут человека к успеху. "Развивайте привычки успешного человека, и успех придет в вашу жизнь"! Ицхак Питосевич 1. Ранний подъем. Важная привычка успешного человека - ранний подъём. Успешные люди, как правило, ранние пташки. Период раннего утра, до момента пробуждения всего мира – самая важная, вдохновляющая и умиротворенная часть дня. Люди, открывшие эту привычку для себя, утверждают, что не жили полноценной жизнью до того, пока не начали просыпаться в 5 утра каждый день. Начните просыпаться на час раньше обычного. 2. Увлеченное чтение. Читайте по часу в день профессиональную литературу. Нет предела совершенству. Замените часть бесцельного просиживания перед телевизором или компьютером чтением полезных книг, вы будете самым образованным человеком в кругу друзей. У вас будет многое получаться само собой. Есть удивительная цитата Марка Твена: “Человек, который не читает хороших книг, не имеет преимуществ перед человеком, который не умеет читать”. 3. Упрощение. Уметь упростить – значит устранить ненужное так, чтобы могло говорить необходимое. Важно уметь упростить все, что можно и нужно упростить. Этим также устраняется и бесполезное. А отсеять это не так уж и просто – это требует много практики и разумного взгляда. Но этот процесс очищает память и чувства от неважного, а также уменьшает переживания и стрессы. Дробите на бумаге все сложные задачи на более мелкие и простые в восприятии - это Вам позволит сосредоточится на главном, а часть задач делегировать. 4. Замедление. Сложно наслаждаться жизнью в состоянии стресса, хаоса и постоянной занятости. Найдите тихое время для себя. Замедлитесь и прислушайтесь к своему внутреннему голосу. Замедлитесь и обратите внимание на то, что имеет значение. Когда Вы выработаете привычку просыпаться рано, это может стать именно тем временем. Это будет ваше время – время дышать полной грудью, размышлять, медитировать, созидать. Замедлитесь – и все, за чем вы гонитесь, само догонит вас. 5. Тренировки. Отсутствие активности разрушает здоровье каждого человека. Спасут Вас методические физические упражнения. Все, кто не имеют времени для физических упражнений, скоро найдут время и деньги на болезни и врачей. Ваше здоровье – Ваше достижение. Найдите свою программу – спортом можно заниматься и не выходя из дома (домашние программы), а также без абонементов в тренажерные залы (например, пробежки). Начните с минутной зарядки в день: прямо в кровати согнитесь 5 раз, встаньте с кровати и присядьте 5 раз - полуприседание, наклонитесь 5 раз во все 4 стороны. Сложно? Важно начать! Через неделю добавьте по 1 повтору на каждое упражнение. Не гонитесь за количеством повторов - завтра так много Вам будет лень повторять. Да, и не забудьте полить ноги в душе холодно водой, совсем немного, каждый день. 6. Ежедневная практика. Есть закономерность: чем больше человек практикуется, тем удачливее становится. Удача – это место, где практика встречается с возможностями. Удача любит подготовленных. Талант не может выжить без тренировки. Главный признак настоящего таланта - это постоянное развитие, постоянное самосовершенствование. 7. Окружение. Это самая важная привычка. Окружение ускорит ваш успех, как ничто другое. Окружение воодушевленных людей с идеями, энтузиазмом и позитивом – наилучшая поддержка. Только в нужном окружении Вы найдете и полезные советы, и необходимый толчок, и непрерывную поддержку. 8. Ведение дневника благодарностей. Привычка вести дневник благодарностей творит чудеса. Будьте благодарны за то, что у вас уже есть, и стремитесь к лучшему. Будьте уверены, что определив свою цель в жизни, вам проще будет “узнавать” возможности. Помните: с благодарностью появляется больше поводов для радости. 9. Упорство и настойчивость. Только 303-й банк согласился предоставить Уолту Диснею фонд для основания Диснейленда. Потребовалось более миллиона фотографий на протяжении 35 лет, прежде чем фото Стива МкКерри «The Afgan Girl» начали приравнивать к шедевру да Винчи “Мона Лиза”. 134 издателя отклонили книгу Дж. Кэнфилда и Марка В. Хансена“Куриный бульон для души” до того, как он превратился в мега-бестселлер. Моя любимая цитата Ганса Селье всегда висит в заглавии блога: «Настойчивость - это способность к длительному и упорному преследованию поставленной цели. Она зависит от умения сосредоточиться на решении поставленной задачи, сохранять спокойствие в случае неудачи, однообразной работы и даже успеха; она черпает свои силы в здоровом оптимизме, мужестве и вере»

Топ-20 перспективных рынков для открытия бизнеса

Топ-20 перспективных рынков для открытия бизнеса  20 рыночных ниш, которые будут активно развиваться в ближайшие 5–10 лет и в которых можно заработать  Методика составления рейтинга "Топ-20 перспективных рынков для открытия бизнеса". Список перспективных рыночных ниш для инвестиций и развития бизнеса, составлен на основе общения с российскими предпринимателями и инвесторами, а также исследований международных консалтинговых компаний и Аналитического центра при Правительстве РФ. Каждому из исследуемых перспективных рынков эксперты присваивали от 1 до 20 баллов по трем критериям.  Список экспертов. Для составления рейтинга "Топ-20 перспективных рынков для открытия бизнеса" были привлечены следующие эксперты и практики: ...  Читайте Топ-20 перспективных рынков для открытия бизнеса
Методика составления рейтинга "Топ-20 перспективных рынков для открытия бизнеса". Список перспективных рыночных ниш для инвестиций и развития бизнеса, составлен на основе общения с российскими предпринима-телями и инвесторами, а также исследований международных консалтинговых компаний и Аналитического центра при Правительстве РФ. Каждому из исследуемых перспективных рынков эксперты присваивали от 1 до 20 баллов по трем критериям.

Список экспертов. Для составления рейтинга "Топ-20 перспективных рынков для открытия бизнеса" были привлечены следующие эксперты и практики: ...

четверг, 20 ноября 2014 г.

8 книг об инвестициях

8 Книг об инвестициях не слишком много. Еще меньше из них действительно полезных. Рекомендуемые книги по инвестициям предлагаемые в Интернет смешаны с книгами о личностном росте и успехе. Предлагаю обновлённый список из 8 книг об инвестициях. В списке "8 книг об инвестициях" Вы обязательно найдёте книги, чтение которых окажется для Вас полезным. Кроме того, в списке есть книги рекомендованы Уорреном Баффеттом в письме акционерам фонда Berkshire Hathaway, а одна взята из списка рекомендаций Билла Гейтса. Читаем и учимся. Помните: перестаём учиться - начинаем деградировать.
Книг об инвестициях не слишком много. Еще меньше действительно полезных книг. Рекомендуемые книги по инвестициям предлагаемые в Интернет смешаны с книгами о личностном росте и успехе. Предлагаю обновлённый список из 8 книг об инвестициях.
В списке "8 книг об инвестициях" Вы обязательно найдёте книги, чтение которых окажется для Вас полезным. Кроме того, в списке есть книги рекомендованы Уорреном Баффеттом в письме акционерам фонда Berkshire Hathaway, а одна взята из списка рекомендаций Билла Гейтса. Читаем и учимся. Помните: перестаём учиться - начинаем деградировать.


среда, 19 ноября 2014 г.

5 компетенций стратега

Журнал Marketing Media Review (MMR) опубликовал статью "Что значит "думать стратегически"? Беру себе на заметку и рекомендую Вам.
Журнал Marketing Media Review (MMR) опубликовал статью "Что значит "думать стратегически"? Беру себе на заметку и рекомендую Вам. Как должен думать человек, чтобы можно было уверенно сказать о нем, что он — стратег? Михаил Вейсберг размышляет о качествах, которыми должен обладать стратег, чтобы создавать успешные команды людей. Как должен думать человек, чтобы можно было сказать о нем — стратег? Михаил Вейсберг считает, что есть по крайней мере пять компетенций, которые дают в комплексе стратегический взгляд на вещи. 1. Думать системно, понимать системность того, что происходит, видеть "систему в системе". Есть система конкуренции и система партнерства на рынке, клиентское поведение вписывается в некие системы, наши бизнес-процессы и ресурсы развиваются согласно системам, которые мы сами создали на фирме, причем с учетом влияния внешних рыночных систем. Есть и другая системная взаимосвязь. Например, руководитель отдела продаж получает задачу расширить продажу определенных видов продукции для конкретных групп покупателей. Когда генеральный директор ставит ему такую задачу, он считает, что это поможет ему решить некий стратегический вопрос. Но для руководителя продаж, когда он говорит со своими подчиненными, — это вполне стратегический вопрос. И не такой уж простой: нарастить продажи в определенном сегменте, опять же с учетом внешних системных факторов и своих ресурсов. А его продавец в момент, когда звонит клиенту рассказать о преимуществах нового товара, тоже составляет свою микростратегию разговора и продажи. Если ты видишь взаимосвязь "стратегических матрешек", понимаешь и используешь это, значит, мыслишь стратегически.
Как должен думать человек, чтобы можно было уверенно сказать о нем, что он — стратег? Михаил Вейсберг размышляет о качествах, которыми должен обладать стратег, чтобы создавать успешные команды людей.
Как должен думать человек, чтобы можно было сказать о нем — стратег? Михаил Вейсберг считает, что есть по крайней мере пять компетенций, которые дают в комплексе стратегический взгляд на вещи.
1. Думать системно, понимать системность того, что происходит, видеть "систему в системе". Есть система конкуренции и система партнерства на рынке, клиентское поведение вписывается в некие системы, наши бизнес-процессы и ресурсы развиваются согласно системам, которые мы сами создали на фирме, причем с учетом влияния внешних рыночных систем.
Есть и другая системная взаимосвязь. Например, руководитель отдела продаж получает задачу расширить продажу определенных видов продукции для конкретных групп покупателей. Когда генеральный директор ставит ему такую задачу, он считает, что это поможет ему решить некий стратегический вопрос. Но для руководителя продаж, когда он говорит со своими подчиненными, — это вполне стратегический вопрос. И не такой уж простой: нарастить продажи в определенном сегменте, опять же с учетом внешних системных факторов и своих ресурсов. А его продавец в момент, когда звонит клиенту рассказать о преимуществах нового товара, тоже составляет свою микростратегию разговора и продажи. Если ты видишь взаимосвязь "стратегических матрешек", понимаешь и используешь это, значит, мыслишь стратегически.
2. Мыслить альтернативно, уметь видеть варианты решений, "шведский стол" решений. Если придумать и обсудить восемь альтернатив, то три из них окажутся вполне рабочими, дающими результат. А дальше у каждого варианта свои нюансы, плюсы и минусы, свой компромисс. Это умение понимать, что в каждой точке нашей бизнес-карты есть альтернативы для дальнейшего движения, очень важно. На уровне исполнителей этого часто не понимают.
Важно научить сотрудников компании видеть альтернативные решения, раскладывать для любой ситуации "шведский стол" решений. Например, водитель может добраться до места назначения разными маршрутами. А для стратегического поведения компании таких вариантов в десятки раз больше. Просто нужно уметь и любить набрасывать альтернативы, мыслить вариативно.
3. Уметь выделять приоритеты, ранжировать свои действия по степени важности для движения к цели. К примеру, на стратегической сессии топ-менеджеры делают SWOT-анализ. В результате получается внушительный список из 95 пунктов: 28 возможностей, 22 угрозы, 25 сильных сторон, 20 слабых. В какой-то момент возникает растерянность, шок от анализа: а что дальше с этим делать? Чтобы двигаться дальше, нужно сфокусироваться, выбрать пять-семь пунктов и обсуждать самое важное. Но что считать таковым? Часто ключевые менеджеры не могут договориться между собой о том, что является важным. Одному важно заработать больше денег, другому — чтобы было интересно, третьему — чтобы просто сделать, не было риска. Стратег умеет сформулировать критерии важности, которые работают на его план, на стратегию. Когда есть критерии, выделить приоритетные шаги становится легко, появляется фокусировка ресурсов и мозгов, а за ней — результаты и прорыв.
4. Стратег не просто думает и анализирует, он делает выводы и принимает решения. Это может показаться слишком просто, очевидно, но часто компания топчется на месте из-за того, что руководители затягивают принятие решений. Они обсуждают альтернативы и приоритеты, а дело не движется. Еще Ли Якокка описал подобную ситуацию: "Информации о рынке никогда не бывает достаточно, решения приходится принимать, не все зная, с риском". Для этого существует целый ряд логических и интуитивных инструментов. Врачи, когда не хватает информации, собирают консилиум — это тоже способ принятия решения в ситуации неопределенности. Можно поставить мысленный эксперимент, сыграть в ролевую игру — представить себя на месте другого, гораздо более опытного человека и принять решение, глядя на ситуацию его глазами, или прислушаться к своей интуиции. Принимать решения можно абсолютно по-разному, главное — понимать: если ты их не принимаешь, ты не стратег. Может быть, ты — аналитик?
5. Стратеги не просто создают стратегический план, а стратегическую договоренность. Основной в стратегическом процессе сегодня является договоренность группы главных людей. Почему договоренность важнее цели? Потому что цели всегда альтернативны: можно идти на северо-запад, а можно просто на запад — в обоих направлениях нас ждут хорошие результаты и славные победы. Но ведь речь идет об изменениях, и если нет договоренности ключевых сотрудников, то вероятность получения результатов сильно снижается. Людей не убедили в точности решения, и они сомневаются, сознательно или бессознательно притормаживают. В какой-то момент выясняется, что что-то идет не так, начинаются поиски других вариантов или виноватых, распыляются ресурсы.
А теперь представьте себе обратную ситуацию: во время стратегической сессии люди анализировали, дискутировали и договорились, что ничего сверхреволюционного в ближайший год делать не будут. Что сейчас, допустим, важно активнее продавать старым клиентам, выйти в такие-то три региона и отладить логистику; что именно эти вещи будут для них стратегически важными в этом году. Вроде, ничего особенного не придумали, но создали договоренность, есть команда единомышленников. Со временем выясняется, что все побежали, процессы ускорились, логистика подтянулась и дала экономию, старые клиенты стали покупать больше, прибыль выросла, в новых регионах удалось сфокусировать ресурсы и закрепиться. И никто этому в офисе не мешал, не предлагал заняться чем-то другим, тоже важным и интересным. У людей выработана единая карта бизнес-реальности, у них нет коммуникативных заторов, решения не зависают, всем понятна логика происходящего. Они сами эту логику выработали в дискуссии.
Понятная стратегическая договоренность становится ресурсом компании, который может быть важнее финансового или товарного. Особенно это было хорошо видно в период кризиса: денег и товара не хватает, но если есть внятная договоренность, то эта нехватка перекрывается слаженными действиями в период кризиса. Компания добивается лучшего результата, чем другие. Итак, стратег — тот, кто создает команды топов, втягивает людей в создание договоренностей о целях.
Прорыв образуется на стыке указанных пяти качеств, и доказательств тому множество. Но если какое-то из качеств отсутствует, а ты как модератор сессии не смог его вовремя добавить, то результат получается посредственный. О прорыве речь уже не идет.

По материалу mmr.ua

воскресенье, 16 ноября 2014 г.

Лучшие цитаты Бодо Шефера

Лучшие цитаты Бодо Шефера:  Удача при ближайшем рассмотрении оказывается всего лишь результатом большой работы и тщательной подготовки. Если Вы решили что-то сделать, но не начали это делать в течение 72 часов - в 85% случаев Вы не сделаете это никогда. Тот, кто делает, ожидает успеха. Тот, кто «пробует», ожидает, что ему что-то помешает. Половинное усилие дает не половину результата, а нулевой результат. Кто весь день работает – тому некогда зарабатывать деньги. Самый большой талант заключается в том, чтобы уметь находить мотивацию для собственных действий. Финансовое благополучие невозможно без финансовых ограничений и планирования своих трат. Финансовая свобода идет через финансовые ограничения. Лучше плохо начинать, чем хорошо бездействовать. Думайте о своем здоровье. Успех невозможен без хорошего здоровья. Богатство без здоровья не принесет радость. Лучше идти к цели со скоростью черепахи, чем со скоростью света придумывать оправдания, почему ты стоишь на месте. Возьмите свое любимое хобби и постройте на нем карьеру. Для хороших заработков нужны хорошие знания. Старайтесь постоянно учиться, читать, расширять кругозор. Дуракам везет только в казино, и то редко. Богатство - это не сколько Вы потратили в казино, ресторане, на курорте или в магазине. Богатство – это то, что Вы отложили и сберегли. Один раз везет только дуракам. Умным везет всегда. Вы ответственны не за все события. Но Вы всегда отвечаете за Вашу интерпретацию событий и за Вашу реакцию на них. Сидеть и ждать чуда так же глупо, как спортсмену сидеть дома перед телевизором, смотреть Олимпийские Игры и надеяться получить на них золотую медаль. Деньги всегда имеют именно то значение, которое мы им придаем. Деньги сами по себе никого не делают счастливым или несчастным. Они не хороши и не плохи. Счастливый человек с деньгами станет ещё счастливее. Пессимист, который из всего делает проблему, с деньгами получит ещё больше проблем. Деньги выявляют характер владельца. Они как увеличительное стекло. Никто не становится богатым лишь в силу того, что много зарабатывает. Вы богаты только тогда, когда можете жить на проценты от Вашего капитала без необходимости работать: деньги работают на Вас. Принципиальное положение: никогда не принимайте совет человека, который не является тем, кем Вы охотно бы стали. Жить без ответственности — значит деградировать до состояния бессильной жертвы. Это значит жить по правилам, которые написали для Вас другие. Большинство людей переоценивают то, что могут сделать за год, и недооценивают то, что могут сделать за десять лет. Мы видим розы, но не замечаем шипов. Мы видим успех, но не подготовку к нему. И мы не видим чужих неудач. Мы будем поражены, узнав, как тщательно готовят свою удачу «счастливчики». Существует принципиальное различие между игрой, которую вы ведете, чтобы не проиграть, и той, в которой вы хотите выиграть. Вам не платят столько, сколько Вы стоите? Нет, если Вы работаете за эти деньги - значит, столько Вы стоите. Если что-то не устраивает - меняйте работу, образ жизни, меняйте себя.  Лучшие цитаты Бодо Шефера
  • Удача при ближайшем рассмотрении оказывается всего лишь результатом большой работы и тщательной подготовки.
  • Если Вы решили что-то сделать, но не начали это делать в течение 72 часов - в 85% случаев Вы не сделаете это никогда.
  • Тот, кто делает, ожидает успеха. Тот, кто «пробует», ожидает, что ему что-то помешает. Половинное усилие дает не половину результата, а нулевой результат.
  • ...
Читайте Лучшие цитаты Бодо Шефера